Quel est le salaire du growth marketer en b2b ? Quels sont les facteurs clés qui influent sur sa rémunération ? Quelles sont les compétences recherchées pour pratiquer le métier ?
Le growth marketer est devenu l’une des ressource clé dans les équipes de toute entreprise souhaitant accélérer sa croissance. Cette expertise est aujourd'hui particulièrement bien valorisée sur le marché de l'emploi, avec des salaires moyens supérieurs au B2C. A quel salaire pouvez-vous prétendre en vous spécialisant en marketing B2B / growth hacking B2B ? On vous dit tout sur les salaires des différents métiers du marketing digital dans cet article.
Un "growth marketer" en B2B (business-to-business) est un professionnel du marketing spécialisé dans la croissance et le développement des activités d'une entreprise. Le rôle principal du growth marketer en B2B est d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies marketing axées sur la croissance.
Les responsabilités spécifiques d'un growth marketer en B2B peuvent varier en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise. Toutefois, elles incluent généralement les éléments suivants :
Le growth marketer conçoit des stratégies pour attirer de nouveaux clients. Cela peut impliquer le cold emailing, cold calling, le référencement, la publicité en ligne, le marketing de contenu, les médias sociaux, etc... Son objectif : alimenter constamment et de manière prévisible un pipeline de prospects qualifiés pour un coût d’acquisition maîtrisé.
Il développe des tactiques visant à activer les nouveaux clients (c’est à dire transformer les prospects en clients payants) et à les fidéliser. Pour ce faire, le growth hacker met en place :
Il utilise des outils d'analyse et de suivi pour évaluer les performances des campagnes marketing. Pour cela, il analyse les données pour identifier les opportunités d'optimisation afin d'améliorer le retour sur investissement. Il mène des tests A/B et autres expérimentations pour comprendre ce qui fonctionne le mieux en termes de conversion et d'engagement. Puis, il ajuste les stratégies en conséquence.
Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de ventes pour s'assurer que les efforts marketing soient alignés sur les objectifs commerciaux et contribuent à la conversion des prospects en clients.
Il examine et améliore le parcours client, de la sensibilisation initiale à la conversion, en passant par l'engagement continu. Il ajuste le site web, le contenu marketing et les interactions avec les clients selon les besoins de l’entreprise.
Afin d'accomplir efficacement ses missions, le growth marketer en B2B doit posséder un vaste éventail de compétences, à savoir :
La capacité à élaborer des campagnes ciblées et à mesurer leur impact est essentielle, tout comme la compréhension des besoins spécifiques du secteur B2B.
🔥 “Un growth marketer performant doit constamment actualiser ses compétences pour rester à la pointe des évolutions du marché et des technologies émergentes.”
Le salaire d’un growth marketer b2b varie d’un professionnel à un autre en fonction de différents facteurs :
Les growth marketer junior n’ont pas le même salaire que les growth marketer séniors. Les séniors, forts de réussites antérieures, gagnent des rémunérations supérieures, témoignant de leur expertise.
Les grandes entreprises offrent généralement des rémunérations plus élevées. Et les secteurs comme la tech ou la finance proposent des packages attractifs pour attirer les spécialistes du marketing B2B qualifiés.
Une expertise poussée dans un domaine technique ou un canal d’acquisition particulier, telle que la gestion de l'entonnoir B2B et l'analyse de données, influe sur les salaires. La maîtrise des outils technologiques et la capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur les données sont aussi des atouts majeurs pour les postes les plus seniors.
En général, selon Glassdoor un growth marketer B2B gagne annuellement :
Les growth marketers très spécifiques peuvent gagner plus en fonction de leurs spécificités.
Au premier abord, on peut penser que le salaire d’un growth marketer B2C est similaire à celui d’un growth marketer B2B. Mais pourtant, d’après les données fournies par Glassdoor (voir infographie ci-dessous), les salaires des marketers B2B sont nettement supérieurs.
En comparaison aux growth marketers B2C, les growth marketers B2B sont les plus recherchés sur le marché du travail. Aussi, leur métier requiert plus d’expertise. D’où cette différence de salaire.
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Outre le growth marketer, le secteur du marketing enregistre plusieurs métiers différents. Comment se positionne le salaire d’un growth marketer b2b par rapport aux autres salaires en marketing ? Découvrez ci-dessous récapitulatif des salaires des principaux métiers en marketing.
En résumé, les growth marketers B2B jouent un rôle clé dans le succès des entreprises, de la stratégie à l'analyse des données. Les spécialistes B2B sont particulièrement recherchés, justifiant souvent des salaires supérieurs à leurs homologues B2C.
Par conséquent, investir dans le développement de compétences en tant que growth marketer représente une opportunité de carrière prometteuse, combinant défis stratégiques et avantages financiers.
