Le Blog des Ninjas

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Ciblage | Scraping et enrichissement | SEO | Google Ads | Prospection Linkedin | Cold emailing | Cold calling | Marketing automation | Demand generation | Go-To-Market Engineering...
Stratégie

GTM Engineer vs RevOps vs Growth Marketer vs Sales Ops : qui fait quoi ?

GTM Engineer, RevOps, Growth Marketer ou Sales Ops : découvrez les missions de chaque rôle et leurs différences dans une stratégie GTM
5 minutes
07/10/2026
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Stratégie

J'ai automatisé tous mes reporting clients avec Claude (sans coder)

Comment utiliser Claude pour automatiser vos reportings clients, analyser vos campagnes de prospection et transformer les réponses prospects en insights. 
11 minutes
06/10/2026
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Stratégie

Pourquoi une master inbox est indispensable pour prospecter à l'échelle

Centralisation des réponses, suivi des prospects, gestion des follow-up : les enjeux d’une master inbox en prospection B2B.
8 minutes
29/09/2026
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Stratégie

CRM : pourquoi et comment utiliser cet outil pour orchestrer ses stratégies de croissance en B2B

Comment centraliser les informations dispersées entre marketing et sales ? Comment transformer une base de contacts en véritable outil de pilotage ? Découvrez une méthode concrète pour structurer votre CRM, du choix des données utiles jusqu'au suivi des indicateurs clés de la croissance B2B.
5 minutes
23/09/2026
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Stratégie

Domaines, inboxes, DNS : l'outil qui automatise toute ton infra d'emailing

Comment créer une infrastructure cold email à grande échelle ? Découvrez Mailpool, l’outil qui automatise domaines, inboxes et DNS.
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7 minutes
16/09/2026
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Stratégie

L’outil que n’importe quel CMO devrait imposer à ses équipes !

Comment utiliser Clay pour améliorer sa prospection B2B ? Mapping de comptes, enrichissement, IA : découvrez ses principaux cas d’usage.
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5 minutes
08/09/2026
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Stratégie

Comment le GTM Engineering permet aux entreprises d'augmenter leurs revenus ?

Les commerciaux ne passent que 28% de leur temps à vendre. Découvrez comment le GTM Engineering et des outils comme Clay permettent d'automatiser la prospection et d'augmenter les revenus.
5 minutes
08/09/2026
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Stratégie

Faut-il développer en interne ou acheter sa solution CRM ?

CRM sur mesure ou solution du marché ? Découvrez les coûts, délais, risques et statistiques clés pour choisir entre Build et Buy.
5 minutes
18/08/2026
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Stratégie

Comment prospecter dans l'industrie ? Notre méthode complète avec 3 cas clients

Comment générer des rendez-vous qualifiés dans l'industrie ? Découvrez notre méthode de prospection B2B avec 3 retours clients concrets. 
12 minutes
04/08/2026
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LinkedIn

3 process qui ont fait exploser nos résultats en prospections Linkedin

Guide pratique pour optimiser ton profil LinkedIn : 3 process, méthodes et outils pour renforcer ta crédibilité, rester visible et générer plus d’opportunités commerciales.
10 minutes
30/07/2026
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Stratégie

La vérité qu’aucune agence ne te dira avant de signer !

Comment réussir avec une agence de lead generation ? Découvrez comment bien collaborer avec elle pour construire un canal d’acquisition B2B performant. 
8 minutes
14/07/2026
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Stratégie

Comment calculer son vrai coût par lead en outbound marketing ?

ROI, LTV, CAC : découvrez les bons indicateurs pour évaluer vos canaux d’acquisition B2B et éviter les erreurs de calcul qui coûtent cher.
13 minutes
07/07/2026
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Stratégie

L’outil sous-côté pour trouver des leads BtoB sur le marché français

Découvrez Pharow à travers 4 cas clients concrets : la plateforme B2B spécialisée sur le marché français pour construire des listes de prospects ultra-qualifiées 
7 minutes
25/06/2026
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Stratégie

Comment faire un mapping de compte ("TAM") avec l’IA en 2026 ?

Guide pratique pour faire un mapping de compte (TAM) avec l’IA : outils, exemples et stratégies pour fiabiliser ton ciblage outbound en 2026.
9 minutes
22/04/2026
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Emailing

Les limites d’envoi sur Gmail, ce qu’il faut savoir en 2026

Comment envoyer des emails avec Gmail sans se faire bloquer ? Quelles sont les limites d’envoi à connaître en 2026 ? Découvrez les quotas, les risques et les bonnes pratiques pour éviter les blocages et améliorer votre délivrabilité.
4 minutes
21/04/2026
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Stratégie

Tout le monde te ment sur l'IA en prospection ! (la bonne façon de l'utiliser)

Mapping, data, ultra personnalisation : les 3 usages de l’IA qui font vraiment décoller ton cold outreach en 2026.
4 minutes
16/04/2026
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Stratégie

Agence Lemlist : rôle, missions et avantages pour votre prospection B2B

Qu’est-ce qu’une agence Lemlist et comment accompagne-t-elle la prospection B2B ? De la stratégie outbound à l’optimisation des campagnes, découvrez ses missions clés et les bénéfices d’externaliser sa prospection pour générer des leads qualifiés de façon régulière.
4 minutes
23/03/2026
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Stratégie

Passage média, SEO, levée de fonds : comment accélérer ces stratégies avec l'outreach ?

Le cold outreach ne sert pas qu’à prospecter : découvrez 5 stratégies pour obtenir partenaires, influenceurs, presse et backlinks SEO.
4 minutes
11/03/2026
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Sales

Exploiter la Sales Intelligence pour améliorer la prospection B2B

Vous cherchez à améliorer votre prospection B2B ? Comment exploiter la Sales Intelligence pour cibler les bons prospects au bon moment ? La Sales Intelligence vous aide à mieux comprendre vos cibles et à prioriser vos actions.
5 minutes
09/03/2026
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Emailing

Faut-il TRACKER les ouvertures et les clics en 2026 ? (Cold outreach)

Faut-il suivre ouvertures et clics en cold emailing ? Pour 2026, privilégiez la délivrabilité et le vrai KPI : le taux de réponse.
4 minutes
05/03/2026
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LinkedIn

10 mn pour éviter le ban Linkedin !

Guide pour éviter le ban LinkedIn : limites d’invitations, trust score, types de blocages et plan de warmup sur 4 semaines pour prospecter sans risque.
4 minutes
25/02/2026
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Emailing

Cold emailing B2B et RGPD : règles, limites et bonnes pratiques

Comment envoyer des emails B2B sans risquer de sanction RGPD ? Découvrez les règles, les limites juridiques et les bonnes pratiques pour prospecter en toute conformité.
5 minutes
23/02/2026
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Stratégie

4 prédictions sur le marché du cold outreach pour 2026

La personnalisation par IA a saturé les boîtes mail et fait chuter les taux de réponse. En 2026, 4 tendances majeures vont redéfinir la prospection B2B et le cold outreach.
4 minutes
19/02/2026
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Calling

[Tuto] Trouver 9 fois sur 10 les numéros de téléphone de tes prospects (lignes directes et pro)

Vous voulez booster les résultats de votre équipe commerciale sans recruter ? Découvrez comment trouver les numéros directs de vos prospects, comparer les outils, maîtriser les coûts et activer le téléphone au bon moment.
4 minutes
16/02/2026
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Mailing

[Tuto] Trouver n’importe quel email professionnel vérifié (+ méthode pour enrichissement à 94%)

Comment trouver les emails professionnels de vos prospects et atteindre +90 % d’enrichissement grâce à Hunter, Dropcontact, BetterContact et Clay.
5 minutes
11/02/2026
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Stratégie

Qu’est-ce que le mapping de compte en prospection B2B ?

Qu’est-ce que le mapping de compte en prospection B2B et pourquoi est-il devenu indispensable ? Découvrez dans cet article détaillé le rôle du mapping de compte et ses bénéfices sur la prospection.
5 minutes
10/02/2026
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Stratégie

4 campagnes de cold outreach ultra performantes (Etudes de Cas)

4 études de cas de cold outreach B2B performants pour comprendre les mécaniques qui génèrent des réponses et des rendez-vous.
5 minutes
28/01/2026
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Stratégie

Bien choisir son agence de prospection B2B : les 5 points essentiels

Comment choisir une agence de prospection B2B fiable ? Méthode, expertise, résultats, outils et relation : les 5 critères clés à analyser.
5 minutes
26/01/2026
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Emailing

Ma méthode en cold email pour générer +25 RDV / mois dans n’importe quel secteur (+4 outils offerts)

Guide pratique du cold email : infrastructure propre, warmup, ciblage et copywriting pour viser +25 RDV/mois, avec 4 outils offerts.
8 minutes
21/01/2026
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Stratégie

La stack d’outils ultime pour faire du cold outreach en 2026

Découvrez la stack d’outils idéale pour le cold outreach en 2026, du niveau débutant à avancé pour structurer, automatiser et scaler vos campagnes B2B.
4 minutes
14/01/2026
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Stratégie

Qu’est-ce que le Buyer Intent Data et à quoi ça sert ?

Vous passez trop de temps sur des prospects peu engagés ? Le Buyer Intent Data révèle les signes qui montrent qu’un prospect est prêt à acheter. Apprenez à détecter ces comportements, à scorer vos leads et à cibler vos actions avec précision.
7 minutes
13/01/2026
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Stratégie

Guide complet Lemlist de A à Z (Formation Gratuite)

Guide complet Lemlist de A à Z : fonctionnalités, campagnes email & LinkedIn, multicanal, bonnes pratiques et analyse pour générer des leads B2B rentables.
9 minutes
07/01/2026
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Stratégie

Demand Generation vs Lead Generation : quelle différence ?

La Demand Generation et la Lead Generation remplissent deux rôles bien distincts dans l’acquisition B2B. Mais quelle est la vraie différence entre ces 2 approches ? Découvrez leurs rôles respectifs, leurs objectifs, leurs contenus clés et comment combiner les deux pour bâtir un système d’acquisition moderne.
4 minutes
22/12/2025
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LinkedIn

Comment voler les prospects chauds de tes concurrents sur Linkedin ?

Comment capter des prospects déjà chauds sur LinkedIn grâce aux webinars de tes concurrents ? Découvre le playbook complet : scraping, enrichment, IA et campagnes qui convertissent.
6 minutes
17/12/2025
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Stratégie

Ce canal d'acquisition est plus rentable que tous les autres en B2B !

Cold outreach B2B : découvrez comment cela fonctionne, quand l’utiliser et pourquoi c’est l’un des canaux d’acquisition les plus rentables.
4 minutes
10/12/2025
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Stratégie

GTM Engineering : la nouvelle compétence indispensable pour scaler en B2B en 2026

Qu’est-ce que le GTM Engineering ? Pourquoi devient-il indispensable pour scaler en B2B en 2026 ? Découvrez comment cette nouvelle compétence dépasse le RevOps et accélère la croissance grâce aux données, à l’IA et à l’automatisation.
4 minutes
08/12/2025
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Stratégie

Base de données B2B : le guide complet pour trouver des leads qualifiés en 2026

Comment construire une base de prospection B2B propre ? Découvre les meilleures sources de data B2B pour booster ton cold outreach en 2026.
5 minutes
03/12/2025
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Emailing

Délivrabilité email 2026 : Guide complet

Guide délivrabilité email 2026 : règles Google/Yahoo, warmup, SPF/DKIM/DMARC, bonnes pratiques et erreurs à éviter pour booster tes cold emails.
3 minutes
26/11/2025
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Emailing

Faut-il acheter des bases de données email ?

Acheter une base d’emails peut sembler une solution rapide pour lancer vos campagnes, mais est-ce réellement autorisé ? Et surtout, est-ce encore une méthode efficace pour générer des résultats ?
5 minutes
24/11/2025
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Emailing

Les 5 erreurs fatales en cold email (et comment les éviter en 2025)

Découvre les 5 erreurs qui ruinent tes campagnes de cold email et comment les corriger : ciblage, délivrabilité, copywriting, warm-up et IA.
3 minutes
19/11/2025
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Stratégie

Cold Email ou LinkedIn : quel canal choisir pour trouver des clients B2B en 2026 ?

Faut-il miser sur le cold email ou sur la messagerie LinkedIn pour prospecter efficacement en 2025 ?
3 minutes
12/11/2025
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Calling

Cold Calling B2B : 4 accroches pour bien démarrer votre prospection téléphonique

Vous avez du mal à engager vos prospects par téléphone ? Comment éviter les blancs gênants en début d’appel ? Que dire en premier pour ne pas être raccroché au nez ? Inspirez-vous de ces 4 accroches lors de vos cold calls.
4 minutes
10/11/2025
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Emailing

Quels KPIs suivre pour réussir sa stratégie de cold emailing ?

Du taux d’ouverture au taux de conversion, certains KPIs sont essentiels pour piloter votre stratégie de cold emailing. Voici ceux qui comptent vraiment et comment les interpréter.
4 minutes
25/08/2025
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Enrichissement

Comment accéder au chiffre d'affaires d'une entreprise ?

Vous faites de la prospection B2B et souhaitez mieux qualifier vos prospects ? Accéder au chiffre d’affaires d’une entreprise peut être très utile. Entre sites officiels, plateformes de données ou outils de scraping, cet article vous montre comment obtenir ou estimer cette information.
4 minutes
11/08/2025
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LinkedIn

Automatisation LinkedIn : quelles sont les limites à connaître avant de se lancer

Jusqu’où peut-on automatiser sur LinkedIn sans risquer de sanctions ? Quels sont les quotas à ne pas dépasser ? Découvrez dans cet article les principales limites à connaître pour automatiser en toute sécurité.
5 minutes
19/06/2025
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Stratégie

Lexique de la prospection B2B : 50 termes à connaître absolument

Vous débutez en prospection B2B ou vous souhaitez structurer votre approche commerciale ? Les termes techniques peuvent parfois donner le tournis… Cet article vous propose un lexique clair, simple et illustré des 50 notions à connaître pour prospecter efficacement.
4 minutes
05/06/2025
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Calling

Cold calling : optimisez vos appels de prospection avec l’IA

Vous cherchez à améliorer vos appels de prospection ? L’intelligence artificielle peut vous aider à rendre vos cold calls plus efficaces. Découvrez dans cet article comment personnaliser vos scripts, analyser les réponses des prospects et obtenir des recommandations en temps réel grâce à l’IA.
5 minutes
21/05/2025
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Stratégie

10 outils que tout freelance devrait tester pour générer des leads

Vous êtes freelance et vous souhaitez générer rapidement des leads ? L’utilisation d’outils est un passage obligé. Mais lesquels ? Jetez un oeil à ces 10 outils pour trouver des clients.
5 minutes
02/05/2025
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Sales

Pourquoi intégrer le SMS dans votre stratégie de prospection B2B ?

Le SMS peut être un outil puissant dans une stratégie de prospection B2B. Mais quels sont ses avantages et en quoi peut-il servir concrètement ? Tour d’horizon de toutes les possibilités des SMS pour votre prospection.
5 minutes
18/04/2025
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Emailing

Comprendre DMARC, DKIM et SPF : Le trio indispensable pour la sécurité des emails

Vos emails atterrissent en spam ? Votre domaine est victime d’usurpation ? Protégez vos emails B2B avec SPF, DKIM et DMARC. Découvrez comment ces 3 protocoles sécurisent vos envois.
7 minutes
04/04/2025
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Ciblage & scraping

Pourquoi choisir le scraping no-code pour récupérer des données web

Le web regorge d’informations exploitables pour votre stratégie B2B. Mais comment les extraire efficacement ? Découvrez tous les avantages de recourir au scraping no code pour récolter vos données leads.
6 minutes
19/03/2025
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LinkedIn

Multipliez le taux de réponse des messages de prospection LinkedIn

Vous êtes sur le point de mettre en place votre stratégie de prospection sur LinkedIn ? Quelles sont les meilleures méthodes pour augmenter le taux de réponses ? Ciblage précis, personnalisation du message, automatisation…
5 minutes
07/03/2025
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Stratégie

Account-Based Marketing (ABM) : définition et mise en place

L’Account-Based Marketing ou ABM est un nouveau terme pour vous ? Cet article vous dévoile la définition et les étapes à suivre pour construire une stratégie d’Account-Based Marketing (ABM).
5 minutes
19/02/2025
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Stratégie

Stratégie Growth Marketing : Optimisez votre funnel AARRR

Vous voulez booster la croissance de votre entreprise ? Découvrez nos meilleurs conseils pour appliquer la méthode AARRR, étape par étape, et optimiser chaque phase de votre funnel marketing.
6 minutes
05/02/2025
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Emailing

Warm-up : Comment chauffer votre nouvelle adresse email en 5 étapes

Vous venez de créer une adresse email pour lancer votre campagne de cold emailing ? Attention, un email tout juste créé n’est pas prêt pour l’action ! Découvrez dans cet article les 5 étapes indispensables pour chauffer votre adresse et améliorer votre délivrabilité.
4 minutes
20/01/2025
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Emailing

Guide étape par étape pour nettoyer efficacement votre base de données email

Vos campagnes d'emailing affichent un taux de rebond élevé ? Avez-vous envisagé de nettoyer votre base de données avant de lancer vos campagnes ? Découvrez pourquoi ce processus est essentiel et comment le réaliser efficacement.
4 minutes
13/01/2025
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Ciblage & scraping

Comment scraper et contacter la liste d’invités à un évènement pour programmer des dizaines de RDV

Un événement va bientôt réunir des prospects potentiels ? Comment scraper des données et contacter les participants afin d’obtenir des rendez-vous ?
4 minutes
13/11/2024
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Emailing

Comment rédiger des mails de relance ? (+exemples)

Comment rédiger des mails de relance ? Voici les étapes incontournables pour optimiser votre taux de réponse avec des exemples à l' appui.
4 minutes
29/10/2024
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Marketing Automation

Marketing Automation : définition

Le Marketing Automation permet d’automatiser vos actions marketing. Mais comment cela fonctionne-t-il exactement ? Comment l’utiliser pour booster votre stratégie B2B ? Définition, fonctionnement… Voici tout ce que vous devez savoir.
4 minutes
16/10/2024
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Stratégie

Qu'est-ce qu'un outil CRM et comment l'exploiter ?

A quoi sert un outil CRM en B2B ? Découvrez dans cet article toutes les informations essentielles sur un outil CRM : définition, avantages, fonctionnalités, critères pour faire le bon choix…
4 minutes
27/09/2024
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Emailing

5 outils pour tester la délivrabilité de vos mails

Vos e-mails arrivent-ils bien à destination ou risquent la mise en spam ? Comment le savoir et analyser l'efficacité de vos campagnes d’email marketing ou de cold emailing ? Voici 5 outils pour vous aider à vérifier la délivrabilité de vos mails.
5 minutes
13/09/2024
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Stratégie

Maîtriser la génération de leads quand on est solopreneur

Comment générer des leads efficacement quand on est solopreneur ? Quelles sont les méthodes qui marchent ? Maîtrisez la génération de leads pour faire décoller votre solo entreprise grâce à nos conseils.
5 minutes
25/08/2024
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Stratégie

Funnel de conversion B2B : quelles sont les étapes ?

Vous voulez augmenter vos ventes grâce à un funnel de conversion B2B performant ? Quelles sont les différentes étapes à suivre pour créer un funnel marketing B2B ? Retrouvez tous les détails dans l’article.
5 minutes
09/08/2024
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Formation

Quelle formation pour devenir solopreneur ?

Vous voulez devenir solopreneur ? Vous recherchez la meilleure formation entrepreneur pour bien démarrer votre solo entreprise ? Critères de choix de la formation, exemples de formations populaires…Découvrez nos meilleurs conseils pour devenir solopreneur en misant sur la bonne formation.
5 minutes
24/07/2024
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Emailing

Les meilleurs email finder

Vous cherchez à améliorer votre stratégie de prospection et à toucher les bonnes personnes ? Mais comment trouver leurs adresses emails pour les contacter ? Les email finder sont les outils qu'il vous faut. Voici les critères pour choisir un bon email finder ainsi que la liste des meilleurs email finder sur le marché.
5 minutes
16/07/2024
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Stratégie

Threads le réseau social des solopreneurs ?

Vous êtes solopreneur et vous souhaitez vous lancer sur Threads ? Mais vous vous demandez si ce réseau social est adapté à votre business ? Découvrez comment Threads peut servir aux solopreneurs comme vous.
5 minutes
02/07/2024
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Calling

Cold calling b2b : une prospection toujours efficace ?

Vous pensez à mettre en place une stratégie de cold calling b2b ? Avantages, limites, meilleures pratiques, outils… Nous vous détaillons tout pour vous aider à décider si le cold calling peut toujours servir pour votre stratégie de prospection en B2B.
6 minutes
23/05/2024
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Emailing

Exemples d'objet d'email pour améliorer votre taux d'ouverture

Comment se démarquer dans la boîte de réception de votre cible et avoir un meilleur taux d'ouverture ? Comment définir les bons objets d'emails ? Zoom sur les objets d'emails à  utiliser absolument.
6 minutes
17/05/2024
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LinkedIn

Top 10 des meilleurs outils pour automatiser sa prospection sur Linkedin

Quels sont meilleurs outils d'automatisation pour optimiser votre prospection sur LinkedIn ? Quels critères faut-il prendre en compte pour choisir ?
14 minutes
06/05/2024
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Stratégie

Comment utiliser l'IA en outbound marketing ?

Comment l'IA peut-elle améliorer vos efforts d’outbound marketing ? Quels outils IA maximisent l'efficacité des campagnes ?
5 minutes
05/04/2024
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LinkedIn

Comment faire un bon ciblage sur LinkedIn ?

Qu’est-ce qu’une audience ciblée sur LinkedIn ? Quelles sont les étapes clés pour réussir un ciblage sur ce réseau professionnel et maximiser vos résultats ?
5 minutes
02/04/2024
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LinkedIn

Comment prospecter sur LinkedIn en B2B ?

Comment maîtriser l’art de la prospection sur LinkedIn en tant qu’entreprise B2B ? Découvrez dans ce guide complet, des conseils pratiques, des stratégies efficaces et des outils spécifiques pour optimiser votre stratégie de prospection sur LinkedIn en B2B.
5 minutes
25/03/2024
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Emailing

Comprendre la différence entre Email Marketing et Cold Emailing

Connaissez-vous réellement ce que sont l’Email Marketing et le Cold Emailing ? Quels sont leurs avantages et inconvénients pour cibler votre audience ?
5 minutes
19/03/2024
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Emailing

Comment éviter la mise en SPAM ?

Quels sont les facteurs qui favorisent la mise en SPAM ? Comment les contourner et éviter le spam ? Nos conseils pour assurer d’atterrir en Inbox principale des destinataires.
4 minutes
28/02/2024
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Emailing

Le "Cold Emailing" en B2B : un levier de génération de leads puissant et rentable.

Quelle est la définition du cold emailing en B2B, et quels avantages y sont associés ? Quels sont les éléments clés à connaître pour réussir dans le cold emailing B2B ? Quelles sont les bonnes pratiques à suivre et les erreurs à éviter ?
5 minutes
02/02/2024
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Stratégie

Marketing b2b : définition

Qu’est-ce que le marketing B2B ? Quelles sont les différences avec le marketing B2C ? Comment optimiser sa stratégie marketing B2B en prenant en compte des tendances émergentes telles que le growth marketing B2B et le marketing digital B2B ?
6 minutes
01/02/2024
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Emploi

Quel est le salaire d'un growth marketer en b2b ?

Quel est le salaire du growth marketer en b2b ? Quels sont les facteurs clés qui influent sur sa rémunération ? Quelles sont les compétences recherchées pour pratiquer le métier ?
4 minutes
17/01/2024
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Formation

Comment se former au marketing digital b2b sans avoir fait d'études ?

Comment acquérir des compétences en marketing digital B2B sans diplôme universitaire ? Voici un guide pratique pour bien vous former.
4 minutes
12/01/2024
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Formation

Quel est le prix des principales formations en ligne en marketing digital b2b ?

Quels sont les tarifs des principales formations en ligne en marketing digital B2B selon la qualité du contenu, la pertinence professionnelle et les avantages proposés ?
4 minutes
21/12/2023
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Emailing

Spam words : Quels sont les mots à éviter en email marketing pour préserver une bonne délivrabilité ?

Comment améliorer la délivrabilité de vos emails en évitant les spam words ? Découvrez des astuces pratiques pour optimiser vos campagnes d'email marketing.
3 minutes
18/12/2023
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Formation

Quelles sont les 6 meilleures formations au marketing digital en 2024 ?

Comment choisir les meilleures formations en marketing digital en 2024 pour booster votre carrière ou développer les compétences de vos équipes. 
4 minutes
13/12/2023
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