Cold Email ou LinkedIn : quel canal choisir pour trouver des clients B2B en 2025 ?

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Plus de 90 % des débutants se trompent dans le choix du canal prioritaire pour lancer leur prospection outbound automatisée.

La question revient sans cesse :
« Antoine, faut-il privilégier LinkedIn ou le cold email ? »

Ce sont deux canaux extrêmement efficaces pour obtenir des rendez-vous qualifiés sans appeler et sans stratégies marketing longues et coûteuses.

Dans cette vidéo, on voit :

• Les avantages et limites de chaque canal
• Quand utiliser LinkedIn
• Quand utiliser le cold email
• Comment combiner les deux intelligemment via le multicanal

Rappel : c'est quoi le cold outreach ?

Le cold outreach consiste à contacter directement des prospects dans ta cible avec pour objectif ➜ obtenir un rendez-vous découverte.

Les étapes :

1. Ciblage (LinkedIn, sources externes, bases de données…)
2. Scraping (prénom, nom, entreprise, rôle…)
3. Enrichissement (trouver email ou info complémentaire)
4. Automatisation (choisir le canal : LinkedIn ou email)

Le début du process est le même, mais les subtilités diffèrent selon le canal choisi.

Canal 1 : LinkedIn

✅ Avantages

• Déploiement simple et rapide
• Très peu de configuration technique
• Plateforme professionnelle → forte réassurance visuelle
  (profil, photo, identité claire)

❌ Inconvénients

• Volume très limité (invitations et messages)
• Risque de blocage (faible si on respecte les règles)
• Le compte LinkedIn est personnel → certains salariés sont réticents
• Dépend énormément du niveau d’activité de la cible sur LinkedIn

🎯 Performances : ça dépend de ta cible

• Super efficace sur des cibles corporate, cadres, dirigeants
• Peu efficace si la cible :
  • n’est pas présente sur LinkedIn
  • est inscrite mais jamais active

Exemple : les médecins
Même s’ils ont un profil créé à un moment, beaucoup ne l’utilisent jamais → ils ne verront pas tes messages.

Canal 2 : Cold Email

✅ Avantages

1. Scalabilité illimitée

Tu peux créer :

• plusieurs domaines
• plusieurs boîtes email
  → tu scales autant que tu veux.

2. Feedback rapide

Avec beaucoup de volume :

• plus d’A/B tests
• plus de segments
• optimisation beaucoup plus rapide

❌ Inconvénients

• 2 à 3 semaines de warm-up obligatoire
• Risque de spam / problèmes de délivrabilité
• Plus de configuration technique (pas très difficile, mais indispensable)

Arbre de décision : Mail ou LinkedIn ?

✅ 1. Ta cible est-elle sur LinkedIn ?

• Oui → LinkedIn est pertinent
• Non → Cold email

Exemple :

• DSI de grandes entreprises → tous sur LinkedIn
• Médecins / Chirurgiens / Dermatos → non

✅ 2. Taille de ton entreprise

◾ Freelance

Choisis LinkedIn → setup simple + pas besoin de volume.

◾ Équipe 1 à 5 personnes

Même recommandation : LinkedIn (simplicité, moins de technique).

◾ +5 salariés

Tu peux envisager les deux canaux.

✅ 3. As-tu besoin de scaler ?

Utilises-tu assez de comptes LinkedIn ?

• Si non → LinkedIn peut suffire.
• Si oui → Cold email devient nécessaire.

Tu peux rarement utiliser les comptes de tous les salariés → souvent seulement les fondateurs ou commerciaux.

✅ 4. As-tu besoin d’améliorer les taux de conversion ?

Parfois :

• tu fais tout parfaitement
• mais sur certaines cibles (cadres sup, gros groupes, métiers tech), les résultats restent faibles

👉 Le multicanal devient alors indispensable

Exemples de cibles difficiles :

• CISO
• Ingénieurs
• Hautes fonctions dans grands groupes
  → Peu réceptifs au marketing, plus durs à accrocher

Mais :
Quand tu les touches → le lead a beaucoup plus de valeur.

Conseil stratégique : ne fais PAS du multicanal au début

Erreur classique des débutants :

• mélanger email + LinkedIn + WhatsApp + SMS dès le début
• séquences bordéliques
• impossible d’analyser ce qui marche vraiment

👉 Au début : simplicité absolue
👉 Fais un vrai A/B test : LinkedIn vs Email

Pour un bon test A/B :

• Même base (random split)
• Lancement simultané (éviter saisonnalité)
• Copywriting identique, avec adaptations minimales selon le canal

Ensuite seulement → multicanal optimisé.

L’outil "l'Abaque" : dimensionner ton volume

Antoine présente un outil interne permettant de :

• déterminer combien de contacts il faut adresser
• combien de boîtes email (“senders”) tu dois créer
• combien de comptes LinkedIn tu dois utiliser

Paramètres typiques :

• Objectif : ex. 8 nouveaux clients / mois
• Conversion RDV → client : ~15 %
• Taux de réponses positives : ~3 %
• 25–30 emails/jour par inbox
• 3 emails par séquence en moyenne

Exemple :

Pour atteindre l’objectif →
➡️ tu as besoin d’environ 10 inbox email
➡️ ou 3 comptes LinkedIn

Tu peux adapter les hypothèses selon ta réalité.

Conclusion

Pour choisir ton canal, prends en compte :
✅ ton ICP
✅ ton contexte d’entreprise
✅ ta capacité à scaler
✅ ton niveau de maturité dans le cold outreach

Recommandation :

1. Teste LinkedIn et Email séparément
2. Analyse les métriques
3. Ensuite → multicanal intelligent
4. Si tu utilises le cold email → maîtrise ta délivrabilité
5. Utilise l’outil La BAC pour dimensionner correctement ta stack

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