Vous voulez doubler les résultats de votre équipe Sales sans recruter davantage de commerciaux ?
La solution n’est pas magique. Elle se trouve souvent dans un canal sous-exploité : les lignes directes de vos prospects mobiles professionnels (06/07) et lignes fixes utilisées au quotidien.
Dans cet article, nous allons voir :
Comment trouver efficacement les numéros de téléphone de vos prospects
Quels outils utiliser
Combien cela coûte
Comment intégrer intelligemment le téléphone dans votre stratégie multicanale
Objectif : transformer un simple contact LinkedIn ou email en véritable avantage stratégique pour votre équipe commerciale.
Pourquoi utiliser le téléphone en prospection B2B ?
Pour créer une connexion plus directe et humaine
Attention cependant : le téléphone coûte plus cher à obtenir (en données) que l’email. Il doit donc être utilisé avec méthode.
1️⃣ Trouver un numéro directement depuis LinkedIn (en individuel)
Si vous souhaitez récupérer les numéros un par un, directement depuis LinkedIn, la méthode la plus simple consiste à utiliser des extensions Chrome spécialisées.
La solution la plus puissante consiste à utiliser Clay.
Dans Clay :
Allez dans la section Enrichment
Recherchez “Phone”
Sélectionnez la cascade “Mobile Phone”
La fonctionnalité “Mobile Phone” pour retrouver des numéros
Vous trouverez une cascade préconfigurée avec environ 11 data providers.
Étapes de configuration
Assurez-vous de mapper correctement :
URL LinkedIn du profil
Nom complet
Nom de l’entreprise
Domaine
Email (optionnel mais recommandé)
Vous pouvez ensuite :
Modifier l’ordre des fournisseurs
Aperçu des fournisseurs
Ajouter vos propres clés API (ex : LeadMagic)
Désactiver certains providers
Personnaliser votre logique de coût
Exemple de performance
Sur un test de 10 lignes :
9 numéros trouvés sur 10
Soit un taux de découverte de 90%
Avec une bonne configuration, les performances peuvent être excellentes.
Conclusion
Le téléphone n’est pas un canal à utiliser massivement et aveuglément.
C’est un accélérateur stratégique à activer au bon moment sur les bons profils.
Trouver des numéros fiables est une première étape essentielle. Mais la vraie différence se fait dans la manière de les exploiter : cibler les prospects engagés, maîtriser les coûts et intégrer l’appel dans une stratégie multicanale structurée.
Utilisé avec méthode, le téléphone peut réellement permettre à votre équipe Sales de doubler ses résultats sans recruter davantage.
