Vous faites de la prospection B2B et souhaitez mieux qualifier vos prospects ? Accéder au chiffre d’affaires d’une entreprise peut être très utile. Entre sites officiels, plateformes de données ou outils de scraping, cet article vous montre comment obtenir ou estimer cette information.
Le chiffre d’affaires, c’est le montant total que gagne une entreprise grâce à ses ventes. En prospection B2B, c’est une information clé : elle permet de voir si l’entreprise que l’on cible correspond à nos critères, à quel niveau adapter son discours commercial. Dans cet article, nous verrons où chercher, quelles sources utiliser et quelles méthodes employer pour trouver ou au moins estimer le chiffre d’affaires d’une entreprise.
En France, la publication du chiffre d’affaires dépend du statut juridique de l’entreprise et de ses obligations légales :
- Les sociétés commerciales (SARL, SAS, SA, etc.)
Elles doivent déposer chaque année leurs comptes annuels au greffe du tribunal de commerce. Ces comptes comprennent généralement le bilan, le compte de résultat et l’annexe. Le chiffre d’affaires peut donc être rendu public à travers le compte de résultat.
Depuis 2016, certaines petites entreprises peuvent demander la confidentialité de leurs comptes, ce qui limite la diffusion de leurs informations financières. Toutefois, cette option ne s’applique pas aux grandes sociétés.
- Les micro-entrepreneurs et entreprises individuelles
Ils n’ont pas l’obligation de publier leur chiffre d’affaires. Ces données ne sont donc pas accessibles au public, sauf s’ils choisissent volontairement de les communiquer (par exemple à des partenaires, clients ou investisseurs).
Comment trouver ces données lorsqu’elles sont accessibles ?
Ce site gratuit est l’un des plus pratiques pour rechercher des informations légales sur une entreprise. Vous tapez le nom de l’entreprise et vous accédez à une fiche avec dirigeants, documents, bilans et, si disponible, le chiffre d’affaires.
L’INPI (Institut national de la propriété industrielle) donne accès aux documents officiels déposés par les entreprises françaises. Vous pouvez y retrouver les comptes annuels, statuts, actes de création ou de modification. Très fiable mais un peu technique, car il faut souvent télécharger les documents un par un.
Infogreffe est le service officiel des greffes des tribunaux de commerce. Il permet de commander les comptes déposés par une entreprise, moyennant un coût (souvent quelques euros). Vous obtenez les documents PDF exacts transmis par la société au greffe. C’est la source la plus complète, mais aussi la plus “brute” en lecture.
Ce site bien connu propose une fiche de chaque entreprise avec des informations juridiques, des données financières et parfois des estimations. L’accès de base est gratuit, mais certaines données sont réservées à des utilisateurs premium. Il peut servir pour une première recherche rapide.
Si vous utilisez LinkedIn Sales Navigator (la version premium de LinkedIn), vous pouvez filtrer les entreprises par tranche de chiffre d’affaires (ex. 1 à 10 millions, 10 à 50 millions, etc.). Cette fonctionnalité est uniquement accessible avec les abonnements Professional, Team ou Enterprise.
Ce filtre permet de cibler les entreprises selon des tranches de chiffre d’affaires estimé :
Ces données sont estimées à partir de sources publiques et d’agrégations internes LinkedIn. Elles restent un bon point de départ pour cibler les entreprises, surtout dans une logique d’Account-Based Marketing (ABM) où l’on cherche à concentrer ses efforts sur un nombre restreint de comptes stratégiques.
Vous pouvez utiliser des outils de scraping pour les extraire automatiquement, dans un cadre légal.
PhantomBuster est un outil no-code permettant de récupérer des données sur LinkedIn, Google Maps, des annuaires ou des sites d’entreprise. Il propose un système de de “phantoms” (robots).
Autre solution en ligne, Apify permet d’automatiser des tâches sur des pages web sans compétences en programmation. Vous pouvez configurer un robot pour extraire certaines sections visibles d’un site : témoignages, mentions légales, offres tarifées…
Pour les plus techniques, Scrapy est un framework Python qui permet de construire vos propres robots de collecte de données. Très puissant, mais il nécessite des compétences de développement.
Bright Data propose une API Financial Data Scraper qui automatise l’extraction de données financières depuis des sites comme Yahoo Finance.
Cet outil permet le scraping à grande échelle, utile pour les sociétés d’investissement ou d’analyse de marché qui souhaitent collecter des données financières sur un grand nombre d’entreprises en temps réel.
Il est essentiel de respecter la loi : vous ne devez jamais scraper un site derrière une authentification, ni contourner un accès restreint. Le scraping ne s’applique qu’aux pages publiques accessibles sans login et dans le respect des fichiers robots.txt.
Même lorsque vous accédez à des données légales, il est important de garder du recul. Les chiffres publiés datent souvent de l’année N-1 ou N-2 et certaines entreprises ne déposent que le strict minimum. Quant aux estimations issues du scraping ou de l’analyse d’indices publics, elles sont approximatives.
C’est pourquoi il est recommandé de croiser les sources : données légales (si disponibles), signaux visibles sur le site web, présence active sur les réseaux sociaux, témoignages, volume de production visible… Cela vous permet de construire une image réaliste du niveau d’activité de l’entreprise que vous ciblez.
Pour accéder au chiffre d’affaires d’une entreprise il faut savoir où chercher et garder en tête que toutes les données ne sont pas publiques. En utilisant Pappers, Sales Navigator ou PhantomBuster pour trouver ces informations, vous pouvez mieux cibler vos campagnes email ou vos actions de prospection LinkedIn.
