Si vous prospectez en B2B sur le marché français, vous utilisez probablement déjà des outils comme LinkedIn Sales Navigator ou différentes bases de données B2B.
Le problème ? La plupart de ces outils sont conçus pour fonctionner à l'échelle internationale et ne disposent pas toujours de données suffisamment précises sur les entreprises françaises.
Résultat :
C'est précisément ce que cherche à résoudre Pharow.
Pharow est une plateforme de données B2B spécialisée sur le marché français.
L'outil centralise et réconcilie plusieurs sources de données :
L'ensemble est regroupé dans une seule plateforme qui permet d’ :
Les intégrations permettent notamment d'envoyer les données vers différents CRM et outils d'outreach sans manipulation manuelle ni risque de doublon.
L'avantage principal de Pharow réside dans sa spécialisation sur le marché français.
Là où de nombreuses bases de données proposent essentiellement des informations génériques, Pharow donne accès à des critères particulièrement utiles pour le ciblage :
Voyons maintenant plusieurs cas d'usage concrets.
Un client cherchait à cibler une catégorie très spécifique de restaurateurs.
L'objectif n'était pas de travailler avec :
La cible idéale était constituée de groupes possédant entre 5 et 10 établissements.
Pourquoi ?
Parce qu'à ce stade de développement, les entreprises entrent généralement dans une phase de structuration :
Pharow permet de rechercher par :
Par exemple :
L'outil propose un niveau de granularité particulièrement intéressant.
On peut ainsi exclure facilement :
Si ces catégories ne correspondent pas à la cible.
Pharow permet de filtrer directement sur :
En quelques clics, il devient possible d'obtenir uniquement les entreprises possédant entre 5 et 10 établissements.
Un autre client est une agence de traduction.
Après plusieurs campagnes de prospection, une cible particulièrement performante a été identifiée :
👉 Les entreprises e-commerce utilisant des outils de traduction automatique.
Pourquoi cette cible est intéressante ?
Les plugins de traduction permettent de traduire rapidement un site.
Cependant :
Ces entreprises représentent donc des prospects potentiels pour des services de traduction professionnels.
Comment trouver ces entreprises ?
Dans Pharow, il suffit de sélectionner la catégorie :
L'outil permet ensuite de rechercher les technologies installées sur les sites.
Par exemple :
Pour se concentrer sur des PME et ETI :
Avec ce simple ciblage, il est possible d'identifier plusieurs centaines d'entreprises répondant exactement aux critères recherchés.
Pharow propose également une bibliothèque d'exemples de ciblage.
Parmi eux : les installateurs de panneaux solaires.
Première étape :
Cependant, cette catégorie reste souvent trop large.
La solution consiste à ajouter des mots-clés complémentaires :
Grâce à la logique booléenne intégrée, il devient facile d'affiner la recherche.
Pharow propose une case à cocher permettant de limiter la recherche à l'activité principale de l'entreprise.
Dans la plupart des cas, cette option améliore fortement la précision du ciblage.
Mais il peut être intéressant de la désactiver lorsque certaines activités sont exercées dans une filiale ou une branche secondaire.
Par exemple, des groupes comme EDF peuvent apparaître lorsque cette restriction est retirée.
Parfois, il n'existe pas de cible sectorielle évidente.
L'objectif consiste alors à identifier les entreprises les plus susceptibles d'avoir des besoins.
Une approche efficace consiste à cibler les sociétés en croissance.
Filtrer les entreprises ayant réalisé :
Sélectionner les entreprises ayant levé des fonds récemment.
Pharow agrège notamment des données issues de plateformes telles que :
Un volume important de recrutements constitue souvent un excellent signal de croissance.
Pour éviter les jeunes startups récemment financées, il est possible d'ajouter un filtre :
Un filtre sur les effectifs permet d'exclure :
On obtient alors une liste très qualifiée :
Ce type de liste est particulièrement adapté aux stratégies d'Account-Based Marketing (ABM).
Une fois la liste d'entreprises constituée, Pharow permet de passer immédiatement à la recherche de contacts. Il faut ajouter les entreprises à une liste. Vous pouvez les ajouter à une liste existante ou en créer une nouvelle.
Il suffit :
Contrairement à certains outils où les objets "entreprise" et "contact" sont séparés, Pharow simplifie fortement cette transition.
Les filtres permettent ensuite de cibler :
Par exemple :
Il est également possible :
Une approche courante consiste à récupérer deux contacts par entreprise afin d'augmenter les chances d'atteindre le bon décideur.
Pharow se distingue par sa spécialisation sur le marché français et par la richesse de ses données.
L'outil permet de construire des listes extrêmement précises grâce à des critères rarement disponibles dans les bases B2B généralistes :
Pour les entreprises qui prospectent principalement en France, cela permet de réduire considérablement le temps passé à croiser plusieurs outils ou à effectuer des recherches manuelles.
L'un des principaux avantages de Pharow est justement de centraliser l'ensemble de ces informations dans une seule interface, avec un niveau de précision particulièrement adapté aux spécificités du marché français.
