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Comment voler les prospects chauds de tes concurrents sur Linkedin ?
Tu peux “voler” des prospects déjà évangélisés par tes concurrents.
C’est une des tactiques les plus puissantes que j’ai testées et le meilleur dans tout cela, c’est que c’est beaucoup plus simple qu’on ne l’imagine.
Dans cet article, découvre le "Competitors Webinar Play " le process complet pour le mettre en place :
Comment trouver les bons webinars,
Comment récupérer la liste des participants,
Comment nettoyer/enrichir la data dans Clay,
Comment lancer une campagne qui convertit (avec des exemples de résultats).
Pourquoi ce Play est aussi puissant ?
L’idée est simple : au lieu de “deviner” qui pourrait être intéressé par ta solution, tu récupères des personnes qui ont déjà montré un signal d’intérêt.
Exemple : chez Sendō, on vend des prestations de Go-To-Market Engineering et de Lead Generation B2B. Donc, quand on voit un webinar sur :
…on sait que les inscrits sont probablement en recherche de solutions.
Et cela marche aussi pour des événements physiques : l’important, c’est d’avoir accès à la liste des participants.
Étape 1 — Identifier des webinars vraiment pertinents
C’est l’étape la plus importante, parce que toute la stratégie repose dessus.
Chercher via LinkedIn (mots-clés)
Sur LinkedIn :
Tu tapes un mot-clé lié à ta thématique (FR et/ou EN).
Tu filtres sur “Événements”.
Exemple de recherche avec les mots clés : “Marketing IA”
3. Ensuite, tu regardes le volume d’inscrits :
✅ Quelques centaines = intéressant
❌ 20 / 30 / 50 = souvent pas worth (tu vas filtrer énormément derrière)
Pourquoi ? Parce qu’à l’étape suivante, tu vas généralement retenir bien moins de 50% des inscrits, parfois 20–30% selon ta cible.
Utiliser les recommandations d’événements LinkedIn
Tu peux aussi aller sur la page des événements (type linkedin.com/events) et regarder les :
événements auxquels tu es inscrit
recommandations LinkedIn
Parfois, LinkedIn recommande des pépites dans ta niche (et là tu peux tomber sur des events à 1000+ participants).
Rejoindre l’événement pour voir la liste des participants
Important : sur LinkedIn, tu dois souvent rejoindre / t’enregistrer à l’événement pour que le nombre de participants devienne un lien cliquable et te donne accès à la liste.
Étape 2 — Scraper la liste des participants (Phantombuster)
Une fois que tu as trouvé un event intéressant, tu vas scraper la liste des participants.
Outil recommandé : Phantombuster
Sur Phantombuster, le “phantom” à utiliser est LinkedIn Search Export.
Phantom LinkedIn Search Export
Il permet de scraper plein de données LinkedIn, dont :
des résultats de recherche
et des listes de participants d’événements (ce qui nous intéresse ici)
Mise en place (procédure)
Tu récupères l’URL de la liste des participants (depuis l’événement).
Dans Phantombuster → LinkedIn Search Export → tu colles l’URL.
LinkedIn Search URL (là où il faut copier ton URL) sur Phantombuster
Tu connectes ton compte LinkedIn (si ce n’est pas déjà fait).
Tu règles le nombre max de résultats (ex : 1000, souvent suffisant).
Paramètres de base pour les résultats sur LinkedIn Search URL
Tu renommes le fichier de sortie (sinon tu vas te perdre).
Dans les réglages avancés : tu mets un proxy cohérent avec ton usage (ex : proxy FR si ton compte LinkedIn est “basé” en France).
Tu lances le phantom.
Ce que tu récupères
Typiquement :
prénom, nom
headline LinkedIn
job title
URL du profil
infos entreprise (nom, URL LinkedIn, etc.)
C’est déjà une base solide pour la suite.
Exemple de résultats avec LinkedIn Search Export
Étape 3 — Importer dans Clay + dupliquer le template
Au départ, les colonnes “de travail” (colorées dans le template) seront vides : tu lances les colonnes pour appliquer les traitements à tout le dataset.
Appuyer sur Run Colomn pour appliquer
Étape 4 — Nettoyer la donnée (normalize)
Dans le template, tu retrouves généralement des colonnes de normalisation (souvent en vert) :
prénom
nom
nom d’entreprise
C’est indispensable si tu veux réutiliser proprement ces champs dans ton copywriting (variables), sans fautes ou formats bizarres.
Exemple de colonnes “Normalize” du template après traitement
Étape 5 — Enrichir l’entreprise (Enrich Company)
Dans Clay, tu peux utiliser Enrich Company (souvent 1 crédit par ligne).
Interface de la fonctionnalité Enrich Company dans Clay
Tu récupères des infos utiles :
description
industrie
taille (effectifs)
site web
spécialités (pas toujours dispo)
“primary offerings” (souvent très intéressant quand dispo)
Ces infos te servent à filtrer et à personnaliser sans inventer.
Aperçu des informations disponibles et récupérable sur Clay
Étape 6 — Filtrer (B2B + job titles + taille)
Filtre 1 : B2B / B2C
Tu peux classifier chaque entreprise en :
B2B
B2C
les deux
Et ne garder que ce qui correspond à ta cible (dans l’exemple : B2B).
Filtre 2 : catégories de postes
Dans l’exemple, sont conservés :
Sales / Commerce
Marketing
Fondateurs / cofondateurs
Direction générale
Le reste sort.
Filtre 3 : taille d’entreprise
Tu appliques ton “sweet spot” :
pas trop petit
pas trop grand
pile la zone où tu closes le mieux
Étape 7 — Générer un icebreaker ultra pertinent (via iA)
Là où cela devient très fort : tu utilises les infos enrichies (poste + entreprise + secteur + offerings…) pour générer un icebreaker court, précis, crédible.
Objectif : la personne se dit “ok, il a compris mon contexte”, au lieu de “encore un message générique”.
Exemple de logique :
“Tu étais inscrit à un webinar sur prospection LinkedIn + iA”
“vu ton activité, j’imagine que tu cibles plutôt X”
“c’est bien ça, ou tu avais autre chose en tête ?”
Exemples d’icebreakers crées avec l’IA
Étape 8 — Trouver l’email pro (waterfall + vérification)
Ensuite :
waterfall d’enrichissement email pro
Exemple de waterfall d’enrichissement
vérification email (ex : Zero Bounce)
Exemple de vérification sur Zero Bounce
Tu gardes uniquement des emails valides / propres.
Étape 9 — Push dans ton outil d’outreach (ex : Lemlist)
Dans l’exemple, la data est envoyée vers Lemlist (mapping déjà prêt dans le template).
Exemple de datas bien structurées et envoyées à Lemlist sur la template
Si tu n’utilises pas Lemlist :
tu peux t’inspirer du mapping
ou pousser vers ton outil (via un sequencer / export / intégration)
Ordres de grandeur observés
Sur un webinar à 962 participants scrapés :
après filtres → 262 contacts retenus
Sur un autre (72 participants) :
après filtres → 22 contacts retenus
Donc oui : tu filtres fort. Et c’est normal.
Résultats observés sur les campagnes
Sur un petit batch (~22 contacts) :
~9% d’intérêt (à relativiser : petit volume)
Exemple de résultats sur un petit batch
Sur un batch plus gros :
email : ~4,4% de réponses et ~2% d’intérêt
LinkedIn : ~8% de réponses et ~2,8% d’intérêt
Exemple de résultats pour un plus gros batch
Et comme les campagnes continuent avec les relances : ces métriques peuvent encore monter.
Conclusion
Le Competitors Webinars Play marche pour une raison simple : tu ne prospectes pas “à froid” dans le vide. Tu t’appuies sur un signal d’intention très clair (l’inscription à un webinar), puis tu fais le boulot sérieux derrière : scraping propre, enrichissement, filtres, personnalisation crédible.
Tu devrais voir rapidement que, sur ce type d’audience “déjà chauffée”, les réponses positives arrivent beaucoup plus facilement que sur des listes classiques.
Et si tu veux optimiser : le plus gros levier, c’est presque toujours le choix du webinar + la finesse des filtres.
