Quels sont meilleurs outils d'automatisation pour optimiser votre prospection sur LinkedIn ? Quels critères faut-il prendre en compte pour choisir ?
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Prospecter sur LinkedIn demande de la patience et du temps. En effet, envoyer des demandes de connexion et des messages peut s'avérer fastidieux, surtout si vous faites tout à la main. C’est pourquoi automatiser intelligemment certaines tâches peut s’avérer indispensable. Tour d’horizon des 10 meilleurs outils d’automatisation LinkedIn.
La prospection sur LinkedIn consiste à exploiter toutes les fonctionnalités de la plateforme afin de trouver et contacter des clients potentiels. Les Sales et les Growth marketers peuvent tirer profit de LinkedIn avec la bonne stratégie et les outils adaptés.
L'utilisation d'outils d’automatisation sur LinkedIn permet d'effectuer sans intervention manuelle l'envoi de demandes de connexion et de messages de suivi, ainsi que d'autres actions qui nécessiteraient normalement une exécution manuelle sur la plateforme.
Pourquoi automatiser votre prospection sur LinkedIn ?
Voici les principaux critères pour bien sélectionner votre outil d’automatisation LinkedIn :
Avant de choisir un outil, vous devez fixer des objectifs pour votre prospection sur LinkedIn. Voulez-vous générer des leads LinkedIn, accroître la notoriété de votre marque, rechercher des partenariats ou autre chose ?
Les outils d'automatisation peuvent offrir une large gamme de fonctionnalités, telles que l'envoi automatique d'invitations et de messages, le scraping de données, l'analyse des performances, etc. Dressez la liste des fonctionnalités et des actions dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de prospection. Ceci étant fait, sélectionnez les outils qui en disposent.
Un outil facile à utiliser peut vous faire gagner du temps et réduire les difficultés d'apprentissage. Cherchez des outils qui offrent une interface utilisateur intuitive et un bon support client. Il peut arriver que vous ayez besoin de demander certaines informations concernant l’outil.
L'outil sélectionné doit non seulement répondre à vos besoins actuels de prospection, mais aussi avoir la capacité de s'adapter et de grandir avec votre entreprise. Cela implique une architecture modulable qui peut intégrer de nouvelles fonctionnalités ou s'étendre pour gérer un volume croissant d'activités sans perdre en performance.
LinkedIn a des règles strictes concernant l'utilisation d'outils d'automatisation. Choisissez des outils qui respectent ces règles pour éviter d'être pénalisés ou de voir votre compte suspendu. Choisissez un outil qui vous permette de configurer facilement des limites journalières afin d’éviter le risque d’avoir votre compte bloqué par LinkedIn (voir notre article “Comment prospecter sur LinkedIn en B2B ?”)
Évaluez le rapport qualité-prix en fonction de votre budget et des fonctionnalités offertes. Certains outils peuvent offrir plus de fonctionnalités mais à un coût plus élevé. Déterminez votre budget et comparez les options dans votre gamme de prix.
Beaucoup d'outils offrent des essais gratuits ou des démonstrations. Profitez-en pour tester l'outil et voir s'il correspond à vos besoins avant de vous engager financièrement.
PhantomBuster est un outil polyvalent d’automatisation pour extraire des données sur LinkedIn.
Phantombuster propose des fonctionnalités très variées.
PhantomBuster fonctionne à partir du cloud. Il utilise des "Phantoms", des outils basés sur le cloud conçus pour exécuter des tâches automatisées en ligne.
Les "Phantoms" ou scripts, exécutent des actions spécifiques à partir d'instructions simples, un peu comme une commande API : vous donnez un input et il vous livre un output.
Par exemple, vous fournissez à l’outil l’URL de votre post LinkedIn et il vous livre un résultat, comme la liste des personnes ayant commenté ce post.
L'outil s'efforce d'extraire des données de manière sécurisée, en s'alignant sur les limites d'utilisation fixées par LinkedIn, ce qui permet aux utilisateurs de PhantomBuster de mener leurs activités d'automatisation sans compromettre la sécurité de leur profil LinkedIn.
Waalaxy révolutionne l'automatisation du scraping en permettant aux utilisateurs d'extraire efficacement des données essentielles de diverses sources en ligne pour les activités de vente et de prospection.
En tant qu'extension Chrome intégrée à LinkedIn, Waalaxy offre une automatisation complète des recherches de prospects et de l'envoi d'e-mails.
Waalaxy opère depuis le cloud mais uniquement pour les utilisateurs payants. Cette solution permet d'exécuter des campagnes sur LinkedIn et par e-mail sans que votre ordinateur soit allumé, grâce à une fonctionnalité cloud qui gère vos actions suivant des "heures de travail" prédéfinies. Waalaxy s'exécute sur un serveur en connectant votre compte LinkedIn pour que les campagnes puissent s'exécuter à tout moment, sans nécessiter que votre ordinateur soit constamment sous tension.
Waalaxy propose trois plans pour automatiser la génération de leads :
Waalaxy est spécifiquement conçu pour automatiser les tâches sur LinkedIn tout en prétendant minimiser le risque de blocage. Il recommande de suivre les directives de LinkedIn concernant le nombre d'invitations et d'interactions pour rester sous le radar. Waalaxy utilise également des techniques pour imiter le comportement humain.
Dux Soup est une extension Google Chrome reconnue pour sa compréhension avancée des algorithmes de LinkedIn. C’est un outil qui permet d'automatiser de nombreuses actions, y compris la récupération et l'exportation des données des profils en vue de générer des listes de leads.
Cet outil de prospection LinkedIn est capable d'automatiser de nombreuses actions, telles que :
En optant pour la version premium, vous avez la possibilité d'extraire et de sauvegarder les informations des profils recueillies de manière automatique dans un fichier CSV.
Les fonctionnalités offertes sont riches mais le coût reste abordable.
Dux-Soup propose à la fois une version cloud et une version basée sur le navigateur pour l'automatisation sur LinkedIn. Cela offre aux utilisateurs la possibilité de choisir la solution la mieux adaptée à leurs besoins. La version cloud de Dux-Soup est conçue pour l'automatisation LinkedIn toujours active, permettant une génération de leads 24/7, même en l'absence de l'utilisateur.
Dux Soup propose 3 plans :
En suivant les directives de Dux-Soup pour un comportement automatisé naturel, les utilisateurs peuvent minimiser le risque d'être considérés comme du spam par LinkedIn.
Linked Helper est un outil de prospection spécialement conçu pour LinkedIn. Il simplifie la génération de leads sur LinkedIn grâce à ses options avancées.
Linked Helper fonctionne sur machine, c'est-à-dire localement sur votre PC. Les données collectées par Linked Helper sont également stockées dans une base de données locale sur votre ordinateur. Il n’est pas basé sur le cloud, pour l'utiliser vous devez avoir votre ordinateur allumé et en cours d'exécution.
Linked Helper propose trois plans tarifaires pour l'automatisation sur LinkedIn :
En plus d'incorporer des pauses aléatoires et de parcourir les profils comme le ferait une personne, cet outil est conçu pour agir comme un navigateur web, mimant fidèlement les comportements humains. Ainsi, vous pouvez être assuré que votre compte LinkedIn est géré de manière sécurisée et efficace. Pour éviter les blocages, il suggère d'utiliser des délais entre les actions et de ne pas dépasser les limites quotidiennes d'activité.
Lemlist a élargi ses fonctionnalités en ajoutant des actions LinkedIn à ses séquences, en plus des cold emails. Avec cet outil, vous pouvez prospecter sur LinkedIn.
L'outil Lemlist de prospection sur LinkedIn permet de (d‘):
Lemlist fonctionne entièrement depuis le cloud. sans avoir besoin d'installer de logiciel sur une machine locale. Cette approche facilite l'accès aux fonctionnalités de Lemlist et à vos données depuis n'importe quel appareil connecté à Internet.
Lemlist offre un essai gratuit de 14 jours et 4 formules dont la formule “Multichannel Expert” à 79 $/mois par utilisateur qui inclut la prospection LinkedIn et des options avancées de campagne.
Lemlist adopte une méthode plus globale en fixant une limite d'environ 100 actions sur LinkedIn par jour, incluant les visites de profil, les invitations et les envois de messages. Cette approche offre une certaine souplesse bien que le nombre d'actions permises puisse sembler limité.
La fonctionnalité “prospection sur LinkedIn” commence à 79€/mois sur le plan annuel
Captain Data est un outil de prospection LinkedIn permettant de récupérer des données. Pour utiliser cet outil de prospection LinkedIn, vous n’avez pas besoin de compétence en codage.
Le logiciel offre la possibilité d'extraire et de rassembler les informations des profils LinkedIn ou page entreprise. Il trouve aussi des adresses mail via l'outil Email Finder. Sur Captain Data, vous aurez accès à une large gamme de fonctionnalités de scraping et d'enrichissement de données.
Captain Data fonctionne sur le cloud et facilite la recherche automatique de nouveaux leads et l'enrichissement quotidien des CRM.
Captain Data propose trois plans tarifaires :
Pour éviter le blocage de compte, Captain Data impose des quotas à ses utilisateurs. Par exemple, vous ne pouvez envoyer au maximum que 25 demandes de connexion et 50 messages par jour. (Source)
Closely est un outil tout-en-un dédié à la prospection LinkedIn. Il se distingue par son non- détection par LinkedIn.
Closely est également une plateforme basée sur le cloud conçue pour l'automatisation sur LinkedIn.
Voici les 4 plans tarifaires de Closely :
Closely affirme avoir une IA assez avancée pour dépasser les restrictions de LinkedIn en matière d'envoi d'invitations.
Tarif élevé
Dédiée principalement au scraping sans faire d’action directe sur LinkedIn. Evaboot est une extension Chrome qui simplifie la recherche d'emails via LinkedIn Sales Navigator.
Evaboot fonctionne également dans le cloud.
Evaboot propose des abonnements allant de 2 000 leads à 250 000 leads par mois, avec des prix variant de 9 $ à 499 $/mois.
Evaboot assure la sécurité de votre compte en respectant les limitations d'usage de LinkedIn pour une génération de leads conforme au RGPD et facilement intégrable à votre flux de travail en équipe.
Meet Alfred est une solution connectée à LinkedIn qui automatise la recherche de prospects ciblés.
Meet Alfred propose une large gamme de fonctionnalités dont :
Meet Alfred est une solution basée sur le cloud.
Outre l’essai gratuit, 3 formules payantes sont proposées sur Meet Alfred :
Meet Alfred impose des quotas à respecter à ses utilisateurs pour éviter le blocage de compte sur LinkedIn et pour rester conforme aux règles sur la plateforme.
Le quota de Meet Alfred pour rester en conformité avec LinkedIn est très bas.
LaGrowthMachine est un outil de prospection LinkedIn et de génération de leads, dédié aux Sales et Growth qui veulent augmenter leurs efforts sur la plateforme.
LaGrowthMachine est une solution basée sur le cloud, ce qui permet aux utilisateurs d'accéder à ses fonctionnalités d'automatisation des interactions sur plusieurs canaux en ligne et de gestion des leads de n'importe où, sans nécessiter d'installation sur une machine locale. L'utilisation du cloud permet une intégration facile avec d'autres outils et plateformes, offrant une flexibilité et une évolutivité importantes pour les campagnes de prospection.
Vous avez le choix entre 4 plans pour une période de un mois, 3 mois, 6 mois et une année :
LaGrowthMachine vise à minimiser le risque de blocage de compte LinkedIn en intégrant des fonctionnalités de sécurité telles que la limitation des actions par jour, l'ajout de délais aléatoires entre les actions et l'imitation du comportement humain.
La vaste flexibilité et la multitude de configurations préétablies ont tendance à submerger l'esprit avec une multitude de choix.
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En résumé, les outils d’automatisation LinkedIn présentés dans ce top 10 offrent diverses fonctionnalités qui peuvent répondre aux besoins spécifiques de chaque marketer. Pour bien choisir il faut tenir compte des critères comme votre but, les fonctionnalités dont vous avez besoin, la prise en main de l’outil ou encore votre budget. Il est essentiel de considérer les particularités de chaque outil pour trouver celui qui s'aligne le mieux avec vos objectifs.
